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工业产品设计有利于提高新产品定价-工业设计公司

日期:2019-03-06 来源:因果工业设计 标签:

  企业的一个新产品经过工业产品设计后,都希望产品能实现更高的利润。新产品上市之初,产品定价太高和太低都会影响销售,销售价格是影响市场接受度的一个关键因素,那么产品的定价应该怎么制定才能促进销售业绩的提升呢?工业设计公司帮您分享一些定价技巧。


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工业产品设计后的新产品如何进行定价


1.原材料成本定价

原材料成本定价涉及到产品的BOM表,BOM即物料清单,原材料成本定价指的是基于BOM表价格总和的定价方式,BOM价格之和是制定产品最终销售价格的基础,也就是产品成本价格。产品价格 = BOM价格 * (1 + 毛利考核)大部分硬件厂商都使用BOM定价,因为他们的产品成本和毛利考核指标都相对稳定。对于很多公司来说,计算成本仅仅是为了制定价格。成本计算是定价过程中重要的一步,但这还远远不够。推广产品或服务所需的成本只能告诉你最低售价,但这并不是合适的售价。

2.九宫格定价

根据产品品质和价格两个维度,把现有产品放在一个矩阵里,高品质-低价格、中品质-低价格、高品质-中价格是三种理想的定价方式,各产品之间要避免定位相似导致的左右手互搏。

3.基于竞品的定价

一款产品是否具有市场竞争力,很大部分决定于它是否能够在众多对手中脱颖而出,价格是最突出的特点。以手机为例:一有手机厂商推出新款手机,网络上便会流传类似的对比图。对于厂商来讲,一定会充分对比友商相似定位的产品,根据对比情况来调整定价。

4.基于用户定价

最终为产品买单的是用户,在买方市场下,用户对产品的价格有决定性作用。因此,企业对产品定价需要洞察用户对价格的期望水平。此时,需要考虑两个重要的问题:用户价格承受上限和用户价格承受下限。价格敏感度测试是研究用户期望价格的重要方法,PSM衡量顾客对不同价格的满意及接受程度,了解顾客认为合适的产品价格所做的测试研究,可通过描绘价格趋势图、气泡图、正态分布图等方法,为客户确定产品/服务的合适价格提供重要的参考依据。


以上是为您分享的几种常见定价方式,通常来说,制定产品价格需要考虑多方因素,综合多种定价方法同时考量而不局限于一种定价方式,在用工业设计手段提升产品价值后,配合一个低于销售者心理预期的价格,打造高性价比的产品品牌形象。
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