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从特斯拉降价看工业产品设计的产品定价策略

日期:2019-03-05 来源:因果工业设计 标签:

  中国市场的消费者对产品价格十分敏感,一款产品经过工业产品设计后到达销售者手中,中间需要制定一个合理的价格。企业在产品定价上一旦失误,好产品也可能会遇到市场强大的阻力甚至失败。一个新产品在进过产品外观设计等工业设计活动进行升级后,达到了提升产品和品牌价值的目标,那么如何制定一个合理的产品价格,就显的尤为重要。


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  最近互联网上一篇标题:最高降价幅度达34.11万元!特斯拉惹了中国车主,的文章掀起了很大的风波,原因在于,近日特斯拉全系车型出现大幅调价。其中,在中国的最高降价幅度达到34.11万元人民币,这惹怒不少刚刚购买该品牌汽车的中国车主。Model 3降价区间为2.6万元-4.4万元,Model S降价区间为1.13万元-27.75万元,Model X降价区间为17.45万元-34.11万元。部分中国车主要求特斯拉销售给出补偿方案,并称如果无法达成补偿协议,他们不排除通过法律手段维护消费者权益。虽然特斯拉2日公布解决方案,但并没有得到所有中国车主的认同。不管特斯拉大幅降价处于何种目的,这次的降价行为对特斯拉确实带来了不小的烦恼,我们静观事件后续的进展。大品牌都为产品定价烦恼,中小企业就更应该注重产品的定价策略了。

工业产品设计影响产品定价策略


成本定价法

  成本定价法是一种以成本为中心的定价方法,即产品成本加利润进行定价,是常见的传统定价方式。比如:生产制造型企业以生产成本为基础,零售型企业以进货成本为基础。每个行业产品的利润空间不同,在用成本定价方法时,必须根据行业规律来进行。

市场定价法

  市场定价法即根据竞争对手的竞争地位及价格进行参照定价。市场竞争地位分为四大类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。企业根据自身情况确定产品在市场上所处的地位,是强势还是弱势,市场占有率、销售额排名,产品技术的更新速度等等方面来确定产品定价的档位。


心理定价法

  根据顾客能够接受的最高价位进行定价,抛开成本,赚取所能够赚取的最高利润,即顾客能接受什么价我就定什么价。对于非名牌和中低档产品使用户在心理上有一种占大便宜的感觉,品质的产品配合相对低的价格营造高性价比的价格氛围,直击消费者心理防线。


  新产品实际上是原有产品的升级版替代品,从产品技术、功能和质量都会高于旧产品,只要在产品外观设计上改进,提升产品的用户体验度,销售价格可以提升。市场沉淀一段时间后如果竞争者增多,技术变得透明,就变成价格竞争了。所以,新产品在上市初期的价格定得合理,就能在短期内获得高额利润。同时企业持续不断的进行产品迭代更新,就能比其他竞争对手更快占领市场,确立更高的企业品牌形象。了解更多产品设计资讯,请关注因果工业设计官网。


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